Eres un líder si alguien te sigue. Esto puede ser tan simple como que una persona te observe y siga tu ejemplo y motivación, hasta ser un líder en tu hogar, tu comunidad, tu lugar de trabajo o incluso tu país.

El liderazgo puede adoptar muchas formas, pero suele implicar la gestión de personas, una de las tareas más difíciles. Significa coordinar y motivar las acciones de los demás para lograr un objetivo común. Un líder tiene que establecer ese objetivo y ganarse el acuerdo de los demás para que se rijan por él y trabajen juntos para conseguirlo.

El estilo de liderazgo adoptado por cualquier líder suele estar predeterminado por la personalidad y los valores motivacionales de esa persona. Son quienes son, como personalidad, y eso influye mucho en su forma de liderar y comunicarse con los demás.

El estudio de los rasgos de la personalidad lleva siglos en marcha, y hay un gran acuerdo en las conclusiones y hallazgos de las características de la personalidad. En este artículo voy a referirme a los diferentes tipos de personalidad en forma de colores, adopta las categorías aplicadas por Linda Berens y Don Lowry.

Cada tipo de personalidad tiene talentos y habilidades particulares que se prestan a un buen liderazgo. Sin embargo, cualquier forma de liderazgo se enriquece y mejora enormemente si es capaz de aprovechar los puntos fuertes y las características de los demás estilos.

Un líder que tiene un fuerte tipo de personalidad Oro está personalmente comprometido y dedicado al objetivo.

Trabaja duro y espera que su equipo haga lo mismo. Dirigen desde la creencia de que el trabajo es importante y debe hacerse bien. Los líderes dorados valoran la tradición: los métodos del pasado son métodos probados, por lo que no aceptan bien las nuevas ideas a menos que se demuestre que tienen potencial.

Los líderes con una fuerte personalidad Azul están motivados por su compromiso con las personas implicadas y un fuerte sentido de la comunidad.

Tienen un estilo de gestión democrático, valorando las aportaciones de los empleados y trabajadores del equipo. Los líderes azules tienden a ver el panorama general y tienen la capacidad de inspirar a los demás con su visión.

El fuerte estilo de liderazgo Verde también ve el panorama general, así como la complejidad de los detalles.

Los líderes verdes destacan en la estrategia. Aportan intelecto, ingenio y diseño a la función de liderazgo. Investigan y analizan hechos y conceptos, buscando constantemente mejoras para trabajar de forma más inteligente en lugar de más dura. Los hechos y la información son importantes para el líder Verde, y prestan poca atención al valor de los sentimientos y las relaciones.

El líder naranja se centra en la acción.

La administración y la organización existen para hacer posible la acción. Son grandes solucionadores de problemas. El líder naranja predica con el ejemplo, estableciendo la norma a seguir. El estilo de dirección naranja puede ser bastante autoritario y brusco, ya que se impacienta ante la oposición y espera que se sigan sus indicaciones. Por encima de todo, los líderes Naranja dan la bienvenida al cambio, pues creen que las viejas costumbres siempre pueden mejorarse. Un nuevo proyecto representa una aventura, un reto y una diversión potencial, todo lo cual le gusta a la personalidad naranja.

Cada líder tiene una combinación de las cuatro personalidades, pero una de ellas siempre será la más fuerte y natural. El estilo de un líder también puede ser una mezcla de su principal fortaleza, combinada con su segundo estilo más fuerte. Un líder sabio entenderá los puntos fuertes y débiles de su estilo de liderazgo personal y utilizará a los miembros del equipo con estilos diferentes para aportar equilibrio y mayor eficacia en el cumplimiento del objetivo compartido.

 1,731 lecturas

Todos los días de tu vida te estás vendiendo, no pasa nada hasta que tengas éxito en eso.

Todos estamos en el negocio de la venta nos guste o no. No importa si eres abogado o contable, gerente o político, ingeniero o médico.

Todos pasamos mucho tiempo tratando de persuadir a la gente para que compre nuestro producto o servicio, acepte nuestras propuestas o simplemente acepte lo que decimos.

Antes de mejorar en persuadir o influenciar a otras personas tienes que mejorar en la auto motivación y en la venta de ti mismo.

Aquí hay 10 simples pasos para la auto motivación:

1 – Debes creer en el producto.

Lo primero que la gente nota de ti es tu actitud. Si eres como la mayoría de la gente, entonces sufrirás de falta de confianza de vez en cuando. Aquí entra la auto motivación.

Todo se reduce a cómo te hablas a ti mismo. La mayoría de las personas son más propensas a hablarse a sí mismas negativamente que positivamente – esto es lo que les frena en la vida.

No se trata sólo de una actitud positiva; se trata de la actitud correcta – la calidad de tu pensamiento.

La gente exitosa tiene una forma constructiva y optimista de verse a sí misma y a su trabajo. Tienen una actitud de calma, confianza, auto-esperanza positiva. Se sienten bien consigo mismos y creen que todo lo que hacen les llevará a su inevitable éxito.

Si estás en un trabajo de ventas o en un negocio o un gerente, entonces necesitas trabajar continuamente en tu actitud. Necesitas escuchar esa pequeña voz dentro de tu cabeza. ¿Está diciendo que estás en la cima, yendo a por ello y confiado, o te está frenando.

Si estás escuchando – «No puedo hacer esto o aquello» o «No querrán comprar en este momento» o «Somos demasiado caros» entonces será mejor que cambies tu forma de hablar o que cambies de trabajo.

Empieza a creer en ti mismo y no dejes que las cosas que están fuera de tu control afecten tu actitud. Nuevamente, auto motivación.

Evita criticar, condenar y quejarte y empieza a difundir un poco de felicidad.

Recuerda el dicho de Henry Ford, fundador de la Ford Motor Company:

«Si crees que puedes hacer algo, o si crees que no puedes, en cualquier caso probablemente tengas razón».

2 – El envase debe llamar la atención.

Todo en ti debe verse bien y debes vestirte apropiadamente para la ocasión. Y no pienses que sólo porque tu cliente se vista casualmente, espera que tú te vistas de la misma manera.

El estilo y el color de la ropa que llevas, tus gafas, zapatos, maletín, reloj, el bolígrafo que usas, todo hace una declaración sobre ti.

3 – Sonríe.

4 – Usar nombres.

Los negocios son menos formales hoy en día, sin embargo, ten cuidado de usar el nombre de pila inicialmente. Asegúrate de que tu cliente conoce el tuyo y lo recuerda. Puedes hacer el viejo truco de la repetición – «Mi nombre es Bond, James Bond» o «Mi nombre es James, James Bond»

5 – Observa a la otra persona.

Si no están cómodos y no escuchan, no tiene sentido decirles algo importante sobre tu negocio.

Es mucho mejor hacer una pequeña charla y lo más importante, hablar de sí mismos.

Es mejor asumir que en los primeros minutos de conocer a alguien nuevo, no aceptarán mucho de lo que digas. Están demasiado ocupados analizando todos los datos visuales que están tomando.

6 – Escucha y mira como si lo estuvieras haciendo.

La otra persona sólo puede seguir lo que ve, no lo que pasa dentro de tu cabeza. Si ven una expresión en blanco, entonces asumirán que estás «en las nubes».

El truco es hacer todas las cosas de escucha activa como asentir con la cabeza, el «UH-HUH» ocasional y la pregunta ocasional.

7 – Estar interesado.

La mayoría de la gente está muy preocupada por la imagen que tienen de sí mismos. Si sienten que los valoras, que sientes que son importantes y que vale la pena escucharlos, entonces efectivamente elevas su auto-imagen. Si puedes ayudar a la gente a gustarse a sí mismos, entonces te amarán.

No caigas en la trampa de adular a la otra persona, porque la mayoría de las personas verán a través de ti y no caerán en la trampa. Sólo muestra un interés genuino en el cliente y su negocio y serán mucho más receptivos a lo que digas.

8 – Habla positivamente.

Diga cosas como (y sólo la verdad) – «Me gusta el diseño de esta oficina» o «He oído buenos informes sobre su nuevo producto».

9 – Refleja a la otra persona.

Por ejemplo, si tu cliente habla despacio o en voz baja, entonces tú hablas despacio o en voz baja. Recuerda que a la gente le gusta la gente que es como ellos mismos.

10 – Cálido y amigable.

Si te ves y suenas cálido y amigable, entonces es más probable que obtengas una respuesta positiva.

No se trata de ser amable. Se trata de una agradable cara abierta o un tono cálido a través del teléfono.

Antes de que podamos llegar al proceso de venta de nuestro producto, nuestro servicio o nuestras ideas, necesitamos estar tan seguros como podamos, de que el cliente nos ha comprado y de que tenemos toda su atención.

 1,520 lecturas

La motivación puede llevarte lejos, pero puede llevarte aún más lejos si primero encuentras tu visión. Su visión lo motivará y lo guiará en su viaje hacia el éxito y la satisfacción personal. Intentar tener éxito en algo sin primero tener una visión clara de lo que quieres lograr solo te llevará a dar vueltas en círculos y, finalmente, a rendirte frustrado.

Para desarrollar su visión, debe mirar dentro de usted. La visión proviene del interior, del espíritu o del subconsciente, como elijas llamarlo. Cada uno tiene una visión que es exclusivamente suya, y usted no es diferente. Lo difícil es comprender su visión personal y cómo se aplica a su plan de motivación personal.

Lo más probable es que su visión no llegue repentinamente como un rayo del cielo. En cambio, crecerá a partir de tus experiencias, talentos, sueños y deseos, así que no intentes apresurarte. En cambio, mantenga su motivación y permita que su visión se revele a través de usted.

Aquí hay cinco pasos que puede utilizar para encontrar su visión de manera efectiva:

1. Aprende a escuchar tu voz interior. Como su visión comienza desde dentro de usted, debe aprender a escuchar y sentir lo que su mente y corazón realmente desean. ¿Qué te conmueve? ¿Cuál es tu mayor deseo? ¿Qué tipo de sueños tienes? Si lo que crees que quieres realmente no proviene de las profundidades internas de tu corazón y alma, entonces será difícil, si no imposible, no rendirte antes de lograrlo.
2. Prepárate mentalmente. Tu visión comienza en tu mente y corazón. Es algo que arde dentro de tu alma. debería ser mayor que todos tus recuerdos, errores y logros pasados. Si sabe cuál es su visión, tendrá un propósito y no se perderá en su viaje. El desánimo es el resultado de no tener una visión clara. Si no sabe a dónde va o cómo llegar allí, el viaje parecerá mucho más largo y más difícil.

Para buscar su visión, retírese a un lugar tranquilo y silencioso, un lugar que le permita a su mente pensar creativamente y concentrarse en su visión.

3. Busque otros buscadores de visión motivados. La grandeza genera grandeza, y es por esta razón que debes buscar la compañía de otros que puedan apreciar y apoyar tu visión. Cuelgue con los ganadores y mantendrá su motivación alta.
4. Tenga a mano un cuaderno y un bolígrafo. Con demasiada frecuencia, cuando se busca una visión, es fácil olvidar que es un 90 por ciento de inspiración, como dijo el inventor estadounidense Thomas Edison. Con eso en mente, nunca se sabe cuándo su visión se hará realidad, así que tenga un pequeño cuaderno con usted en todo momento, incluso en su mesita de noche cuando duerma, y ​​escriba lo que se le ocurra, sin importar cuán tonto sea. Parece en el momento. Puede escribir cien ideas locas, pero la número ciento una podría ser la visión que estaba buscando. No intentes editar en este momento, solo escribe todo lo que se te ocurra.
5. No intentes comprender completamente tu visión. Lo más probable es que la visión que busca le llegue de una manera que no comprenderá por el momento. Esta bien. Simplemente siga la mayor cantidad de su visión que pueda en este momento, y se le revelará más a medida que pase el tiempo.

Todas las personas verdaderamente exitosas tienen una visión que siguen, sin importar los desafíos que puedan enfrentar, para su eventual resultado. Comience a seguir los pasos anteriores para buscar su visión hoy y recuerde que el éxito verdadero y duradero nunca llegará hasta que sepa cuál es su visión y cómo la seguirá. Y será imparable si combina su visión personal con una buena dosis de motivación.

Libros de interés

 1,319 lecturas