{"id":23970,"date":"2022-01-12T18:07:16","date_gmt":"2022-01-12T18:07:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.peperoldan.com\/blog\/?p=23970"},"modified":"2024-11-27T10:22:54","modified_gmt":"2024-11-27T10:22:54","slug":"habilidades-de-ventas-para-los-no-profesionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.peperoldan.com\/blog\/habilidades-de-ventas-para-los-no-profesionales\/","title":{"rendered":"Habilidades de ventas para los no profesionales"},"content":{"rendered":"\n

Habilidades de ventas para los no profesionales.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfAlguna vez te has preguntado c\u00f3mo diablos lo vas a hacer? \u00bfEres un abogado que quiere hacerse socio, un contable, un ingeniero u otro profesional y parte de tu plan de negocio es que tienes que atraer clientes de empresas? Siempre has detestado vender, no te gustan las ventas y no te ves haci\u00e9ndolo. De hecho, los vendedores son un gran obst\u00e1culo para ti.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, \u00a1\u00a1\u00a1Tienes que atraer clientes!!!<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 vas a hacer?<\/p>\n\n\n\n

Muchos de mis contactos encajan en la descripci\u00f3n anterior. Algunos de ellos finalmente se decide a dar el paso, porque no ten\u00edan NINGUNA IDEA de por d\u00f3nde empezar. Decidieron que s\u00ed necesitaban ayuda, y se dieron cuenta de que s\u00f3lo un profesional pod\u00eda rescatar el desastre que hab\u00edan hecho.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfY adivinen qu\u00e9? Sobrevivieron. Y no s\u00f3lo sobrevivieron, sino que prosperaron. En cuanto se dieron cuenta de que no ten\u00edan que cambiar su personalidad, ni convertirse en fan\u00e1ticos o exagerados, se relajaron y se dedicaron a aprender lo que ten\u00edan que hacer.<\/p>\n\n\n\n

Les explicar\u00e9 un cliente t\u00edpico y lo que aprenden a hacer.<\/p>\n\n\n\n

Ayoze fue alguien con quien coincid\u00ed en un curso se superaci\u00f3n personal. B\u00e1sicamente, era un tipo inteligente que intentaba convertirse en socio de su bufete de abogados. Le hab\u00edan dicho al contratarlo que ser\u00eda responsable de atraer negocios a su empresa. Se abri\u00f3 paso en la entrevista mencionando a cu\u00e1nta gente conoc\u00eda y en cu\u00e1ntos casos importantes hab\u00eda trabajado con \u00e9xito. No mencion\u00f3 que el negocio no era suyo, ni que le aterraba llamar a todas las personas que conoc\u00eda y pedirles negocios.<\/p>\n\n\n\n

Cuando Ayoze y yo finalmente nos reunimos, le ped\u00ed que empezara por nombrar todos sus puntos fuertes. Repasamos todos los beneficios que cualquiera de sus clientes o futuros clientes obtendr\u00eda al trabajar con \u00e9l. Le ped\u00ed que las colgara en su oficina para que nunca dudara de su talento en el trabajo.<\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n, esbozamos el tipo de clientes que deb\u00eda conseguir y escribimos una lista de los amigos o colegas actuales o anteriores que conoc\u00eda. Desarrollamos una hoja de informaci\u00f3n sobre cada uno de ellos que luego se transferir\u00eda a un sistema de gesti\u00f3n de contactos, CRM<\/a>. En cada una de las hojas, ten\u00eda que ir a escribir sobre la persona. Anot\u00f3 todo lo que sab\u00eda sobre ellos a nivel profesional o personal. Desde su lugar de estudios hasta los nombres de sus c\u00f3nyuges, pasando por sus aficiones.<\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n, los pusimos en orden desde las cuentas A (\u00a1\u00a1\u00a1Enormes!!!) hasta las cuentas D (Apenas vale la pena llamar) y todos los que estaban en medio. Cuando todo estaba dicho y hecho, ya ten\u00eda una lista de alrededor de 25 personas en la lista A y esos fueron en los que nos centramos.<\/p>\n\n\n\n

Esos nombres se introdujeron en el ordenador. Luego llamamos y obtuvimos toda su informaci\u00f3n actual, como correos electr\u00f3nicos, nombres de secretarias, empresas, etc. A continuaci\u00f3n, escribimos un correo que se envi\u00f3 a cada uno de ellos anunciando su nuevo puesto y diciendo que pronto har\u00eda una llamada de seguimiento para saludarles r\u00e1pidamente. El correo estaba escrito de manera informal. Definitivamente, \u00a1NO parec\u00eda un formulario de contacto de un bufete de abogados!<\/p>\n\n\n\n

Con el tiempo, convirti\u00f3 a estas personas en amigos. Lo hizo quedando con ellos para jugar al baloncesto, acudiendo a eventos de networking con ellos o invit\u00e1ndolos a discursos en la esfera pol\u00edtica. Fue capaz de conseguir entradas para algunos de ellos a diferentes eventos y b\u00e1sicamente se convirti\u00f3 en un recurso para toda la profesi\u00f3n legal para la mayor\u00eda de ellos. Se convirti\u00f3 en un AMIGO de estas personas, de sus bufetes y, como resultado, \u00bfadivinen qu\u00e9 ocurri\u00f3?<\/p>\n\n\n\n

Empez\u00f3 a hacer negocios, por supuesto. No s\u00f3lo eso, sino que sus jefes quer\u00edan saber qu\u00e9 estaba haciendo y c\u00f3mo hab\u00eda empezado todo. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Convertirse en un profesional de las ventas es un pensamiento aterrador para alguien que tiene miedo a las ventas. Pero convertirse en un recurso para tus amigos y colegas no s\u00f3lo es divertido, sino que es una gran manera de aprender y hacer crecer tu negocio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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