{"id":23517,"date":"2021-01-21T18:40:10","date_gmt":"2021-01-21T18:40:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.peperoldan.com\/blog\/?p=23517"},"modified":"2021-01-21T18:40:10","modified_gmt":"2021-01-21T18:40:10","slug":"la-auto-motivacion-en-la-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.peperoldan.com\/blog\/la-auto-motivacion-en-la-venta\/","title":{"rendered":"La auto motivaci\u00f3n en la venta"},"content":{"rendered":"\n

Todos los d\u00edas de tu vida te est\u00e1s vendiendo, no pasa nada hasta que tengas \u00e9xito en eso.<\/h1>\n\n\n\n

Todos estamos en el negocio de la venta nos guste o no. No importa si eres abogado o contable, gerente o pol\u00edtico, ingeniero o m\u00e9dico.<\/p>\n\n\n\n

Todos pasamos mucho tiempo tratando de persuadir a la gente para que compre nuestro producto o servicio, acepte nuestras propuestas o simplemente acepte lo que decimos.<\/p>\n\n\n\n

Antes de mejorar en persuadir o influenciar a otras personas tienes que mejorar en la auto motivaci\u00f3n y en la venta de ti mismo.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed hay 10 simples pasos para la auto motivaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n

1 – Debes creer en el producto.<\/h2>\n\n\n\n
\"producto-pepe-roldan\"<\/figure>
\n

Venderse a s\u00ed mismo es m\u00e1s o menos como vender cualquier cosa. En primer lugar, tienes que creer en lo que est\u00e1s vendiendo. Eso significa creer en \u00abti\u00bb: auto motivaci\u00f3n. Se trata de un mont\u00f3n de energ\u00eda positiva y la actitud correcta.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Lo primero que la gente nota de ti es tu actitud. Si eres como la mayor\u00eda de la gente, entonces sufrir\u00e1s de falta de confianza de vez en cuando. Aqu\u00ed entra la auto motivaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Todo se reduce a c\u00f3mo te hablas a ti mismo. La mayor\u00eda de las personas son m\u00e1s propensas a hablarse a s\u00ed mismas negativamente que positivamente – esto es lo que les frena en la vida.<\/p>\n\n\n\n

No se trata s\u00f3lo de una actitud positiva; se trata de la actitud correcta – la calidad de tu pensamiento.<\/p>\n\n\n\n

La gente exitosa tiene una forma constructiva y optimista de verse a s\u00ed misma y a su trabajo. Tienen una actitud de calma, confianza, auto-esperanza positiva. Se sienten bien consigo mismos y creen que todo lo que hacen les llevar\u00e1 a su inevitable \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

Si est\u00e1s en un trabajo de ventas o en un negocio o un gerente, entonces necesitas trabajar continuamente en tu actitud. Necesitas escuchar esa peque\u00f1a voz dentro de tu cabeza. \u00bfEst\u00e1 diciendo que est\u00e1s en la cima, yendo a por ello y confiado, o te est\u00e1 frenando.<\/p>\n\n\n\n

Si est\u00e1s escuchando – \u00abNo puedo hacer esto o aquello\u00bb o \u00abNo querr\u00e1n comprar en este momento\u00bb o \u00abSomos demasiado caros\u00bb entonces ser\u00e1 mejor que cambies tu forma de hablar o que cambies de trabajo.<\/p>\n\n\n\n

Empieza a creer en ti mismo y no dejes que las cosas que est\u00e1n fuera de tu control afecten tu actitud. Nuevamente, auto motivaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Evita criticar, condenar y quejarte y empieza a difundir un poco de felicidad.<\/p>\n\n\n\n

Recuerda el dicho de Henry Ford, fundador de la Ford Motor Company: <\/p>\n\n\n\n

\u00abSi crees que puedes hacer algo, o si crees que no puedes, en cualquier caso probablemente tengas raz\u00f3n\u00bb.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

2 – El envase debe llamar la atenci\u00f3n.<\/h2>\n\n\n\n
\"envase-pepe-roldan\"<\/figure>
\n

Como cualquier otro producto que compramos, la forma en que el producto est\u00e1 empaquetado y presentado influir\u00e1 en la decisi\u00f3n de compra del cliente.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Todo en ti debe verse bien y debes vestirte apropiadamente para la ocasi\u00f3n. Y no pienses que s\u00f3lo porque tu cliente se vista casualmente, espera que t\u00fa te vistas de la misma manera.<\/p>\n\n\n\n

El estilo y el color de la ropa que llevas, tus gafas, zapatos, malet\u00edn, reloj, el bol\u00edgrafo que usas, todo hace una declaraci\u00f3n sobre ti.<\/p>\n\n\n\n

3 – Sonr\u00ede.<\/h2>\n\n\n\n
\"sonrisa-pepe-roldan\"<\/figure>
\n

No hay necesidad de dejarse llevar, no necesitas una gran sonrisa cursi, s\u00f3lo una agradable cara abierta que no asuste a la gente.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

4 – Usar nombres.<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>
\n

Usa el nombre del cliente tan pronto como puedas, pero no lo hagas de m\u00e1s.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Los negocios son menos formales hoy en d\u00eda, sin embargo, ten cuidado de usar el nombre de pila inicialmente. Aseg\u00farate de que tu cliente conoce el tuyo y lo recuerda. Puedes hacer el viejo truco de la repetici\u00f3n – \u00abMi nombre es Bond, James Bond\u00bb o \u00abMi nombre es James, James Bond\u00bb<\/p>\n\n\n\n

5 – Observa a la otra persona.<\/h2>\n\n\n\n
\"observar-pepe-roldan-auto-motivaci\u00f3n\"<\/figure>
\n

\u00bfQu\u00e9 te dice su lenguaje corporal? \u00bfEst\u00e1n c\u00f3modos contigo o est\u00e1n un poco nerviosos? \u00bfTe est\u00e1n escuchando o sus ojos se mueven por la habitaci\u00f3n?<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Si no est\u00e1n c\u00f3modos y no escuchan, no tiene sentido decirles algo importante sobre tu negocio.<\/p>\n\n\n\n

Es mucho mejor hacer una peque\u00f1a charla y lo m\u00e1s importante, hablar de s\u00ed mismos.<\/p>\n\n\n\n

Es mejor asumir que en los primeros minutos de conocer a alguien nuevo, no aceptar\u00e1n mucho de lo que digas. Est\u00e1n demasiado ocupados analizando todos los datos visuales que est\u00e1n tomando.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\n
\u00bfEl cliente siempre tiene la raz\u00f3n?<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

6 – Escucha y mira como si lo estuvieras haciendo.<\/h2>\n\n\n\n
\"escuchar-auto-motivaci\u00f3n-pepe-roldan\"<\/figure>
\n

Mucha gente escucha pero no muestra que est\u00e1 escuchando.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

La otra persona s\u00f3lo puede seguir lo que ve, no lo que pasa dentro de tu cabeza. Si ven una expresi\u00f3n en blanco, entonces asumir\u00e1n que est\u00e1s \u00aben las nubes\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

El truco es hacer todas las cosas de escucha activa como asentir con la cabeza, el \u00abUH-HUH\u00bb ocasional y la pregunta ocasional.<\/p>\n\n\n\n

7 – Estar interesado.<\/h2>\n\n\n\n
\"inter\u00e9s-auto-motivaci\u00f3n\"<\/figure>
\n

Si quieres ser INTERESANTE, entonces s\u00e9 INTERESADO. Esto es realmente lo m\u00e1s importante que puedes hacer para tener \u00e9xito en la venta de ti mismo.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

La mayor\u00eda de la gente est\u00e1 muy preocupada por la imagen que tienen de s\u00ed mismos. Si sienten que los valoras, que sientes que son importantes y que vale la pena escucharlos, entonces efectivamente elevas su auto-imagen. Si puedes ayudar a la gente a gustarse a s\u00ed mismos, entonces te amar\u00e1n.<\/p>\n\n\n\n

No caigas en la trampa de adular a la otra persona, porque la mayor\u00eda de las personas ver\u00e1n a trav\u00e9s de ti y no caer\u00e1n en la trampa. <\/em>S\u00f3lo muestra un inter\u00e9s genuino en el cliente y su negocio y ser\u00e1n mucho m\u00e1s receptivos a lo que digas.<\/p>\n\n\n\n

8 – Habla positivamente.<\/h2>\n\n\n\n
\"positivo-pepe-roldan\"<\/figure>
\n

No digas – \u00ab\u00bfNo es un d\u00eda horrible?\u00bb o \u00abEl negocio es bastante duro en la actualidad\u00bb o cualquier otra cosa que haga caer la conversaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Diga cosas como (y s\u00f3lo la verdad) – \u00abMe gusta el dise\u00f1o de esta oficina\u00bb o \u00abHe o\u00eddo buenos informes sobre su nuevo producto\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

9 – Refleja a la otra persona.<\/h2>\n\n\n\n
\"empat\u00eda-pepe-roldan\"<\/figure>
\n

Esto no significa imitar a la otra persona, s\u00f3lo significa que hablas y te comportas de manera similar al cliente.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, si tu cliente habla despacio o en voz baja, entonces t\u00fa hablas despacio o en voz baja. Recuerda que a la gente le gusta la gente que es como ellos mismos.<\/p>\n\n\n\n

10 – C\u00e1lido y amigable.<\/h2>\n\n\n\n
\"amigo-pepe-roldan\"<\/figure>
\n

Si te ves o suenas estresado o agresivo, no te sorprendas si la otra persona se pone a la defensiva y no est\u00e1 dispuesta a cooperar.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Si te ves y suenas c\u00e1lido y amigable, entonces es m\u00e1s probable que obtengas una respuesta positiva.<\/p>\n\n\n\n

No se trata de ser amable. Se trata de una agradable cara abierta o un tono c\u00e1lido a trav\u00e9s del tel\u00e9fono.<\/p>\n\n\n\n

Antes de que podamos llegar al proceso de venta de nuestro producto, nuestro servicio o nuestras ideas, necesitamos estar tan seguros como podamos, de que el cliente nos ha comprado y de que tenemos toda su atenci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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