\n
Sea honesto y sincero en lo que respecta a la importancia de las referencias para dirigir su negocio de manera efectiva. Cuente su historia. Si tiene un alto \u00edndice de referencias, h\u00e1gales saber eso y por qu\u00e9 es alto. Los clientes respetan m\u00e1s a un buen empresario que a un buen vendedor<\/strong>.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\nTrate de elegir un momento en el que el contacto se sienta c\u00f3modo dando una referencia para ayudar a su negocio. Puede que no sea en el punto de venta, sino en el momento de la implementaci\u00f3n del servicio o en alg\u00fan momento del futuro cuando haya demostrado que cumpli\u00f3 lo que prometi\u00f3. Lo importante es que debe definir con el contacto cu\u00e1ndo puede suceder o qu\u00e9 criterios deben cumplirse para que suceda.<\/p>\n\n\n\n
Propuesta # 4 Hacer un seguimiento para recibir una proporci\u00f3n constante de recomendaciones.<\/h3>\n\n\n\n\n
No se puede pedir una recomendaci\u00f3n hasta que:<\/p>\n\n\n\n
a) Se haya puesto en marcha el servicio y;<\/p>\n\n\n\n
b) El cliente est\u00e9 satisfecho.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
Pero como se describe en la propuesta # 3, usted quiere establecer m\u00ednimamente una base de referencia en el punto de venta y recibir un compromiso de cu\u00e1ndo usted recibir\u00e1 uno. Ahora, esto es muy importante. Siempre escriba en su agenda de d\u00eda delante del contacto cuando la expectativa se establece, y h\u00e1gales saber que est\u00e1 tomando nota de ello. Tr\u00e1telo como una cita para su futuro \u00e9xito. Es un negocio encontrado y le permitir\u00e1 un mayor \u00edndice de cierre, un ciclo de ventas m\u00e1s corto y lo m\u00e1s importante, \u00a1m\u00e1s referencias! As\u00ed que, \u00a1siga y cons\u00edgalo!<\/p>\n\n\n\n
Propuesta # 5 Desarrollar un programa de referencias<\/h3>\n\n\n\n\n
S\u00e9 creativo. Renuncie a algo de dinero. Tal vez sea un certificado de regalo para un restaurante local (esperemos que un cliente) o un porcentaje graduado de su pr\u00f3xima factura. Una mente emprendedora encontrar\u00e1 algunos programas flexibles que se ajusten a su nivel de comprador.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
Despu\u00e9s de todo, no est\u00e1s poniendo nada hasta que la referencia se venda. El viejo dicho, \u00abel dinero hace dinero\u00bb sigue siendo cierto. Adem\u00e1s de los impuestos (consulte con su contador), los contactos disfrutan absolutamente de obtener algo. Mida el retorno de la inversi\u00f3n y el beneficio ser\u00e1 evidente.<\/p>\n\n\n\n
Propuesta # 6 Convi\u00e9rtete en el mensajero<\/h3>\n\n\n\n\n
Aseg\u00farate de dar los regalos de referencia r\u00e1pidamente. Entr\u00e9guelo en persona, ya que tambi\u00e9n sirve como un excelente momento para preparar la bomba para referencias adicionales.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
No subestime el poder de esta simple disciplina. Despu\u00e9s de todo, no es la cantidad sino el gesto. Y como est\u00e1s gastando tu valioso tiempo siendo el mensajero, sin duda te concentrar\u00e1s en recibir una o dos pistas m\u00e1s c\u00e1lidas.<\/p>\n\n\n\n
Propuesta # 7 Promover el programa con colectivos o asociaciones<\/h3>\n\n\n\n\n
Ofrecer a las asociaciones un trato que no pueden rechazar. Estos colectivos quieren ofrecer a sus miembros un mejor trato, uno que sus miembros no pueden recibir de los precios regulares de la calle. Est\u00e1n abiertos a donaciones para ayudar a sus proyectos y tambi\u00e9n est\u00e1n motivados para aumentar su n\u00famero de miembros.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
En lugar de ofrecer un residuo basado en las ventas, ofrecen traerles un cierto n\u00famero de nuevos miembros cada mes. Despu\u00e9s de todo, un cierto porcentaje de los negocios a los que recurra no ser\u00e1n miembros, y si puede mostrarles el retorno de su inversi\u00f3n, seguramente se unir\u00e1n a la asociaci\u00f3n para recibirlo. Ayudando a los dem\u00e1s ver\u00e1s como tu porcentaje de referencias llega al cielo.<\/p>\n\n\n\n
Propuesta # 8 Identificar potenciales \u00abperros de caza\u00bb<\/h3>\n\n\n\n Los perros de caza son utilizados por los cazadores para apuntar y buscar aves de caza para sus due\u00f1os. En ventas, un perro de caza es alguien que tiene m\u00faltiples relaciones con sus clientes potenciales y est\u00e1n motivados para alimentar rutinariamente a sus contactos para sus esfuerzos de marketing.<\/p>\n\n\n\n
\n
Investigue a los potenciales empresarios que puedan encajar en este perfil, y ll\u00e9velos a almorzar.<\/p>\n\n\n\n
Explique su programa de referencias y c\u00f3mo podr\u00eda complementar su flujo de ingresos de negocio principal.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Propuesta # 9 Casarse con un socio de colaboraci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n\n
Hay empresas que proporcionan productos o servicios en su cadena de valor pero no compiten directamente con su producto o servicio. Esas empresas y los profesionales que venden para ellas deben ser un punto de concentraci\u00f3n para que usted pueda identificar y contactar para estrategias de colaboraci\u00f3n<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
Me refiero a esta relaci\u00f3n como \u00abMatrimonios Naturales\u00bb. Contacte a 3 profesionales de ventas que parecen indicar un matrimonio natural para usted y ellos. Describa lo que hay para ellos. Luego preg\u00fanteles qu\u00e9 podr\u00eda esperar razonablemente con el tiempo.<\/p>\n\n\n\n
Propuesta # 10 \u00danase o inicie un grupo de l\u00edderes<\/h3>\n\n\n\n\n
Tienes que almorzar, \u00bfverdad? As\u00ed que por qu\u00e9 no unirse o considerar el desarrollo de un Grupo de L\u00edderes de individuos emprendedores que est\u00e9n motivados a reunirse dos veces al mes para compartir pistas.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
Encuentra individuos que sean responsables de traer la cantidad m\u00ednima de pistas en cada reuni\u00f3n como se indica en las reglas de negocios de tu grupo. Aseg\u00farense de que cada miembro est\u00e9 cubierto por la regla 80-20, obteniendo el 80% de sus pistas del 20% de los miembros. Y no sean t\u00edmidos a la hora de cobrar una cuota de membres\u00eda trimestral. De esa manera, los miembros tienen algo de piel en el juego.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Que alguien nos recomiende es lo mejor que nos puede pasar como negocio. Les propongo para este nuevo a\u00f1o, 10 propuestas para aumentar sus referencias. Propuesta # 1 Discipl\u00ednate a una rutina de preguntas Implementaci\u00f3n. La raz\u00f3n por la que la mayor\u00eda de nosotros no recibimos referencias de forma rutinaria es porque no las pedimos […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":23408,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[7],"tags":[58,59,65],"class_list":["post-23406","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ventas","tag-marca-personal","tag-marketing","tag-negocio"],"yoast_head":"\n
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