{"id":21371,"date":"2020-06-23T19:08:21","date_gmt":"2020-06-23T18:08:21","guid":{"rendered":"https:\/\/peperoldan.com\/blog\/?p=21371"},"modified":"2020-06-23T19:08:21","modified_gmt":"2020-06-23T18:08:21","slug":"por-que-tenemos-miedo-a-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.peperoldan.com\/blog\/por-que-tenemos-miedo-a-vender\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 tenemos miedo a vender?"},"content":{"rendered":"

As\u00ed que has montado tu negocio, has impreso toda tu papeler\u00eda, has arreglado el local y la oficina y ahora tienes que salir a vender. De repente te pones a sudar fr\u00edo pero perseveras, coges el tel\u00e9fono o te acercas a tu primer cliente y todo sale horriblemente mal…comienza el miedo a vender.<\/h2>\n

\u00a1Esto realmente te prepara para el pr\u00f3ximo!<\/p>\n

El miedo a vender es algo que sufren la mayor\u00eda de los empresarios primerizos. Vender no es algo que nos ense\u00f1en en la escuela o que nos ense\u00f1en nuestros padres (\u00a1a menos que est\u00e9s inmerso en el negocio desde una edad temprana!) y por lo tanto todo el proceso es ajeno a nosotros. En este art\u00edculo vamos a ver exactamente por qu\u00e9 tenemos este miedo a vender y qu\u00e9 puedes hacer para superarlo.<\/p>\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el miedo?<\/h3>\n\n\n\n

Pero antes que nada, \u00bfqu\u00e9 es el miedo? Una gran definici\u00f3n que he escuchado es que el miedo significa \u00abFalsa evidencia que aparenta ser real\u00bb. Eso realmente resume lo que es el miedo es nuestra mente ha reunido todas estas pruebas para respaldar nuestras dudas internas. Esta evidencia es normalmente falsa pero para nuestra mente consciente parece real y por lo tanto se traduce en miedo! Al final del d\u00eda, nuestros miedos son principalmente pensamientos y eso es todo!<\/p>\n\n\n\n

Cuando nuestros miedos se apoderan de nosotros encontramos todas las excusas bajo el sol para no hacer algo para conseguir una venta. Llamo de nuevo porque es demasiado temprano, hora de comer o demasiado tarde, no me acercar\u00e9 a ellos ahora; no parecen estar de buen humor, tengo la sensaci\u00f3n de que no es el momento adecuado para ponerse en contacto puede ser la pr\u00f3xima semana.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfLe suena familiar? \u00a1Con estos bloqueos en el camino, tu negocio nunca despegar\u00e1! Es por eso que tienes que superar esos miedos. \u00bfPero cu\u00e1les son nuestros principales miedos cuando se trata de vender y c\u00f3mo puede ser superado ese miedo a vender?<\/p>\n\n\n\n

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Miedo al fracaso<\/h3>\n\n\n\n

Sin duda, lo primero en la lista para cualquier primera vez (\u00a1y algunos vendedores experimentados!) es el miedo al fracaso. Nunca nos gusta fallar, especialmente en un ambiente orientado al \u00e9xito. <\/p>\n\n\n\n

Cuando lo hacemos, hace que la tarea sea a\u00fan m\u00e1s dif\u00edcil la pr\u00f3xima vez. En la escuela nos ense\u00f1an a temer al fracaso (\u00bfrecuerdas todos esos ex\u00e1menes cuando se le\u00edan los resultados para que los oiga toda la clase?) y esto se queda con nosotros en nuestra vida adulta. El \u00e9xito tiene un enemigo fatal y ese es \u00a1el miedo al fracaso!<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Lo intentaste y fallaste. La lecci\u00f3n es nunca dejar de intentarlo.<\/p>\n\n\n\n

Entonces, \u00bfqu\u00e9 puedes hacer para conquistar tu miedo al fracaso? La conclusi\u00f3n es que necesitas una actitud positiva s\u00f3lida como una roca. Debes tener una voz interior que te empuje continuamente al siguiente prospecto y te diga: \u00ab\u00a1Vamos, encontremos al que va a decir que s\u00ed!<\/p>\n\n\n\n

El fracaso debe ser visto como una oportunidad de aprendizaje. En cada fracaso, hay una pepita de informaci\u00f3n, que la pr\u00f3xima vez, puede apuntarte en la direcci\u00f3n de un mejor \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

James Dyson<\/a>, el inventor de la aspiradora sin bolsa revolucionaria, resumi\u00f3 la necesidad de una actitud positiva, cuando dijo:<\/p>\n\n\n\n

\u00abEl \u00e9xito se compone de un 99% de fracaso\u00bb<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Miedos a nuestra imagen o lo que creemos que los dem\u00e1s ven en nosotros.<\/h3>\n\n\n\n

Todos tenemos la imagen de un vendedor exitoso, seguro de s\u00ed mismo, bien vestido, buen comunicador, conocedor. Somos nuestros peores cr\u00edticos y r\u00e1pidamente vemos los supuestos defectos de nuestros personajes, que o bien no existen, o son tan peque\u00f1os que la mayor\u00eda de la gente no puede detectarlos.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, permitimos que nuestra pobre imagen de s\u00ed mismo nos arrastre hacia el fracaso. Nos convencemos a nosotros mismos de que no podemos vender. A menos que est\u00e9s seguro de tu propia habilidad para vender, entonces la tarea es el doble de dif\u00edcil. Recuerde que no se nace con confianza, \u00a1es algo que aprendemos!<\/p>\n\n\n\n

No todo el mundo tiene una confianza ilimitada en s\u00ed mismo. Cuando empiezas en el negocio, a veces hay una duda persistente de que puedes haber mordido m\u00e1s de lo que puedes masticar. <\/p>\n\n\n\n

Esta duda interior desgasta tu confianza en ti mismo y pronto tienes una pobre imagen de ti mismo, que se refleja en tu discurso de venta. Para ser un vendedor exitoso tienes que tener una fuerte imagen de ti mismo.<\/p>\n\n\n\n

Para mejorar tu autoimagen sigue estos pasos:<\/p>\n\n\n\n