\u00a1Vamos a explorar las razones por las cuales la gente compra y las empresas alcanzan el \u00e9xito! <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n
Y voy a analizar brevemente cada tema para que puedan tener una comprensi\u00f3n mucho m\u00e1s profunda de c\u00f3mo encajan todas las siguientes piezas del rompecabezas.<\/p>\n\n\n\n
Primero, voy a abordar la importancia de la palabra VALOR<\/strong>. Cuando tiene algo que ofrecer donde hay un mercado abierto para \u00e9l, y lo m\u00e1s probable es que exista una demanda de su producto, sus esfuerzos giran en torno a la publicidad. Si lo que usted est\u00e1 anunciando es ofrecido por otras empresas, entonces tiene lo que se llama competencia.<\/p>\n\n\n\n Siendo ese el caso, tiene que ser capaz de crear una urgencia para que la gente le compre, de lo contrario podr\u00eda perder a sus clientes potenciales ante su competencia, no porque los de ellos sean necesariamente mejores. Pero debido al hecho de que no todos compran en la primera visita.<\/p>\n\n\n\n A veces los clientes necesitan un poco de tiempo antes de tomar una decisi\u00f3n. Por lo tanto, si ya los expuso a lo que tiene para ofrecer y luego ven el mismo producto en el sitio de otra persona, es posible que est\u00e9n listos para comprar en ese momento. Es posible que terminen solicitando a otra persona el producto o servicio que usted se tom\u00f3 para educarlos en primer lugar y adi\u00f3s \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n Ya que los internautas son lo que se llama compradores\nimpulsivos, debe estar preparado para que cuando un cliente potencial visite su\nsitio, \u00e9l \/ ella est\u00e9 listo para tomar la decisi\u00f3n en ese momento.<\/p>\n\n\n\n Si est\u00e1 anunciando una excursi\u00f3n que muestra los rincones secretos de Tenerife, necesita encontrar formas de aumentar el \u201cVALOR\u201d de lo que tiene para ofrecer. Necesitas responder preguntas tales como;<\/p>\n\n\n\n Desde el principio de los tiempos, el marketing consiste en descubrir formas de venderle a las personas con la idea de que, si adquieren lo que usted tiene que ofrecer, \u201cganar\u00e1n\u201d algo de ello. Si se ha suscrito a algunos boletines y ha le\u00eddo art\u00edculos de marketing, resumen lo que acabo de decir en una palabra. <\/p>\n\n\n\n Si desde el principio puede se\u00f1alar qu\u00e9 es lo que sus visitantes obtendr\u00e1n de sus productos o servicios, aumentar\u00e1 dram\u00e1ticamente el valor de su producto.<\/p>\n\n\n\n Esta no es la \u00fanica forma de agregar valor a su producto. Pero esta es la mejor manera de establecer una buena relaci\u00f3n y generar inter\u00e9s y \u00e9xito en su negocio. Por lo tanto, siempre debe comenzar haci\u00e9ndoles saber c\u00f3mo su producto o servicio los har\u00e1 sentir, mejorar su vida o ayudarles a ganar, etc.<\/p>\n\n\n\n Una vez que haya podido agregar valor a su producto o servicio, la honestidad, la integridad y la credibilidad juegan un papel muy importante para alcanzar el \u00e9xito. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n Tal vez en el momento de la compra, dependiendo de cu\u00e1nto es el precio que pide, pueden preguntarse: \u00ab\u00bfc\u00f3mo s\u00e9 que esta persona sabe de qu\u00e9 est\u00e1 hablando?\u00bb<\/p>\n\n\n\n Entonces, c\u00f3mo agregar integridad? Si eres un experto en algo, \u00bfpuedes contarme tu experiencia? \u00bfSu sitio refleja lo que usted habla? Por ejemplo, no me hable de Flora y Fauna en Tenerife si ni siquiera has tenido la posibilidad de visitar la isla. <\/p>\n\n\n\n Para m\u00ed significa una de dos cosas: no sabes de lo que est\u00e1s hablando y, por lo tanto, simplemente le dices lo que otros te han dicho o hay algo que sabes que no me est\u00e1s diciendo.<\/p>\n\n\n\n \u00bfEso significa que si no tienes un buen curr\u00edculum, la gente no te comprar\u00e1? \u00a1Absolutamente no! Su curr\u00edculum podr\u00eda ser su sitio web. Esto es lo que quiero decir, si alguien visita su sitio y usted no tiene un t\u00edtulo como nutricionista, pero su sitio est\u00e1 lleno de art\u00edculos muy convincentes e informaci\u00f3n valiosa que demuestra que sabe de lo que est\u00e1 hablando, eso es suficiente para a\u00f1adir credibilidad<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Perm\u00edtame llevarlo un paso m\u00e1s all\u00e1. Si crea una carta de ventas muy poderosa, puede hacer que su visitante est\u00e9 tan involucrado en la informaci\u00f3n que ni siquiera se molestar\u00e1 en averiguar qui\u00e9n es usted o lo que hace. Sin embargo, para lograrlo, debe ofrecer un producto que tenga un gran valor y, si es posible, \u00a1una devoluci\u00f3n de dinero garantizada!<\/p>\n\n\n\n\n\n Todo lo que necesita hacer es venir de un lugar de\nhonestidad y servicio, y siempre que pueda mostrar formas cre\u00edbles en las que\nsu producto beneficiar\u00e1 a su mercado, debe poder vender su (s) producto (s) y \/\no servicio ( s) en l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n As\u00ed que tienes algo de valor y has podido ganar\ncredibilidad. \u00bfQu\u00e9 puede hacer para agregar m\u00e1s sustancia a su producto o\nservicio?<\/p>\n\n\n\n Digamos que est\u00e1 dando un discurso y quiere citar un\nart\u00edculo sobre su tema que ha escrito en un papel, si sostiene el papel y lee\nlas palabras del mismo, tiene m\u00e1s credibilidad que si solo estuviera diciendo\nel palabras. \u00bfPor qu\u00e9 es eso? No lo s\u00e9. Pero ese es solo uno de esos misterios\ninteresantes que encontramos de vez en cuando.<\/p>\n\n\n\n Entonces, al hacer que alguien diga algo positivo sobre su\nproducto o servicio, ayuda a agregar credibilidad, lo que a su vez tambi\u00e9n\nayuda a aumentar el valor de lo que est\u00e1 ofreciendo.<\/p>\n\n\n\n Lo que hemos hecho hasta ahora es que tenemos un apalancamiento creado estrat\u00e9gicamente. Hemos dado una base s\u00f3lida sobre por qu\u00e9 las personas no solo deben, sino que tienen que obtener lo que usted est\u00e1 ofreciendo. Suponiendo que est\u00e1 colocando todas estas estrategias en el ORDEN CORRECTO, los resultados positivos, y por tanto, su \u00e9xito, deber\u00edan estar a su alcance.<\/p>\n\n\n\n Entonces, lo que hace que la gente compre es:<\/p>\n\n\n\n Observe que us\u00e9 la palabra \u00abvalor\u00bb junto con cada ejemplo porque el valor es lo que la gente considera antes de obtener algo.<\/p>\n\n\n\n Los beneficios, la honestidad y la integridad, as\u00ed como los avales, incluso cuando cada uno juega un papel en s\u00ed mismo, todos tienen algo en com\u00fan. Ellos \u00abagregan valor\u00bb a su producto.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 opinan sobre el secreto del \u00e9xito?<\/a><\/p>\n\n\n\n1) \u00bfPor qu\u00e9 tu excursi\u00f3n es mejor que el resto?<\/h3>\n\n\n\n
2) Y, adem\u00e1s, \u00bfQu\u00e9 hay en tu actividad que crees que har\u00eda que alguien dijera \u00abQuiero esto\u00bb?<\/h3>\n\n\n\n
3) Por supuesto, \u00bfQu\u00e9 est\u00e1n ganando con la venta?<\/h3>\n\n\n\n
BENEFICIOS<\/strong>.<\/h4>\n\n\n\n
1) Relaci\u00f3n Valor-Beneficios (\u00bfQu\u00e9 estoy ganando con esto?)<\/h3>\n\n\n\n
2) Dudar: Valor-honestidad (\u00bfC\u00f3mo s\u00e9 que esto es verdad?)<\/h3>\n\n\n\n
3) Resultado Valor-endoso (lo que otros tienen que decir sobre esto.)<\/h3>\n\n\n\n
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